Pomidorų rinkiniai Europos rinkoje bando pakartoti sėkmę Kinijoje ir Indijoje
May 30, 2018
Gegužės 29 d. Anksti ryte, Pekino laikais, "Xiaomi" pavyko sukurti besivystančias rinkas, įskaitant Kiniją, tačiau kas atsitiks su "Apple" ir "Samsung" dominuojančia Europos rinka? Atsakymas į šį klausimą lems, ar Xiaomi gali pasiekti numatytą 70 milijardų JAV dolerių vertę. Pranešama, kad "Xiaomi" bus įtraukta į sąrašą šių metų.
Praėjusią savaitę "Xiaomi" atidarė pirmąją prancūzų proso parduotuvę Paryžiuje ir atidarė parduotuvę Milane, Italijoje. Parduotuvė "Paris Vinegar" yra tik penkių minučių pėsčiomis nuo Pompidou centro. Parduotuvėje yra du aukštos klasės modeliai, taip pat yra netoliese esantys elektroniniai gaminiai, tokie kaip nešiojami garsiakalbiai ir balansiniai automobiliai.
Pomidorų išdėstymas Europos rinkoje prasidėjo praėjusiais metais. Ispanijoje atidaryta pirmasis proso parduotuvė Europoje. Šiandien taip pat buvo pridėta Paryžius ir Milanas. Wang Xiang, "Xiaomi" vyresnysis viceprezidentas, atsakingas už globalizacijos strategiją, sakė, kad "Xiaomi" taip pat ketina statyti soros parduotuves Jungtinėje Karalystėje, Vokietijoje ir Nyderlanduose.
Wang Xiang sakė: "Mes matėme didelę galimybę". Jis paaiškino, kad konkurencija Europos išmaniųjų telefonų rinkoje yra "ne labai sunki".
JAV rinkai Wang Xiang sakė, kad ateitis bus išdėstyta, tačiau dabar ji nėra susirūpinusi. Jis sakė: "Pirmiausia turime pasiekti sėkmės vienoje srityje ir išplėsti į kitas rinkas".
Pasak rinkos tyrimų bendrovės IDC, Xiaomi pasiekė gerus pardavimus Europoje. Pirmąjį šių metų ketvirtį "Xiaomi" mobiliųjų telefonų siunta Vakarų Europoje sudarė 621 000 vienetų, todėl ji tapo šeštu pagal dydį mobiliųjų telefonų prekės ženklu Vakarų Europoje. Tarp jų Graikijos rinkos dalis pasiekė 24 proc., Pralenkdama "Apple" ir "Samsung", pirmiausia užimdama vietos rinką; "Xiaomi" rinkos dalis Ispanijoje buvo 12%, ketvirta.
Wang Xiang sakė, kad be parduotuvių atidarymo, siekiant sustiprinti "Xiaomi" prekės ženklo žinomumą, "Xiaomi" taip pat bendradarbiauja su keturiais pagrindiniais telekomunikacijų operatoriais, įskaitant "Orange SA", parduoti mobiliuosius telefonus. Prieš keletą savaičių Honkongo "CK Hutchison" grupė sakė, kad septyniose Europos šalyse ji parduos salos telefonus neprisijungus veikiančiose parduotuvėse.
Remiantis rinkos tyrimų bendrovės "Canalys" duomenimis, saldžiųjų ryžių sūrio pigių sezono serija sudarė 92% visų mobiliųjų telefonų pardavimų. Tačiau bendrovė pritraukia daugiau aukščiausios klasės vartotojų naudodama aukščiausios klasės modelius, tokius kaip "Mix 2". Modelio kaina Paryžiuje, Prancūzijoje yra 500 eurų (483 JAV doleriai), o jos konkurentai "Apple" "iPhone X" kainuoja iki 1159 eurų.
Remiantis IDC duomenimis, 2010 m. Įkurta "Lei Jun" įkurta "Xiaomi" tapo ketvirtuoju pasaulyje pirmaujančiu išmaniųjų telefonų gamintoju, užėmė "Samsung", "Apple" ir "Huawei" reitingus. Praėjusiais metais "Xiaomi" veikla Indijos rinkoje tapo geriausiu "Smartphone" prekės ženklu Indijos rinkoje.
"Xiaomi" labiau priklauso nuo socialinės žiniasklaidos ir "žodžių rašymo" marketingo strategijų. "Xiaomi" naudoja mažiau reklamos nei kitų mobiliųjų telefonų prekių ženklai. Ši strategija yra labai naudinga Kinijoje, nes Kinija yra ištikimas mėginys, o pats Lei Junas tapo įžymybėmis. Išleidus produktą, pirkimo situacija yra ne mažiau kaip "Apple".
Wang Xiang pripažino, kad gali būti neįmanoma perkelti rinkodaros plano į Europos rinką dėl to, kad nėra Europos Sąjungos regiono asmeninės įtakos Lei Junui. Vis dėlto bendrovė vis dar skelbia nuotraukas prancūzų prosų parduotuvėse Paryžiuje socialinėse žiniasklaidos priemonėse. Nuotraukos rodo, kad parduotuvėje vis dar yra didelė minia.
Dėl prekės ženklo įvaizdžio Wang Xiang sakė: "Vartotojams, kurie nesupranta soros prekės ženklo, yra koncepcija, kad žemos kainos reiškia žemą kokybę". Norėdami pakeisti šį požiūrį, jis mano, kad "tai užima laiko".
